隨著led照明產(chǎn)品價格快速下降，逐步邁向甜蜜點，臺灣地區(qū)各市調(diào)單位近期頻頻看好明年LED照明的增長性，預(yù)料將為LED產(chǎn)業(yè)及臺廠帶來新的增長動能。

目前，發(fā)光樹燈照明企業(yè)經(jīng)常采用的電商模式，大部分是進入天貓之類的綜合性電商平臺以及家居類、優(yōu)質(zhì)LED路燈燈具類的專業(yè)電商平臺，只有小部分企業(yè)依靠自建網(wǎng)上商城進行銷售。對于尚未大規(guī)模進入大眾流通市場，仍征戰(zhàn)于工程渠道的發(fā)光樹燈照明產(chǎn)品來說，基于渠道革新的需求，電子商務(wù)模式也已不斷被提及，而如何考量電子商務(wù)這一新型渠道，討論仍在繼續(xù)。

led照明對于國內(nèi)LED企業(yè)來說，電子商務(wù)模式尚處于摸索階段。LED照明是新興行業(yè)，其行業(yè)特性較強，可借鑒的經(jīng)驗少，目前沒有可行的渠道招商章程可遵循。很多消費者對于優(yōu)質(zhì)LED路燈燈具也缺乏足夠的認(rèn)知度，這就直接導(dǎo)致很多經(jīng)銷商缺乏信心?，F(xiàn)階段，LED照明產(chǎn)品種類比較少，還不足以撐起店面，消費者購買的時候沒有太多的選擇，這也是很多LED品牌遲遲沒有專賣店的主要原因，即使是在LED照明企業(yè)主要選擇的淘寶這家國內(nèi)電商平臺上。

一是國內(nèi)市場缺少具有影響力和競爭力的企業(yè)。知名度和信任度簡單來說就是品牌。但品牌不只是指產(chǎn)品品牌，也指行業(yè)品牌。目前國內(nèi)大眾對LED品牌的認(rèn)識處于起步期，普遍還沒有清晰的了解和認(rèn)識。而從廣告學(xué)的角度來看，LED電子商務(wù)作為一個新生事物，是較難一下達到被大眾認(rèn)知的。

二是led照明產(chǎn)品的目標(biāo)客戶尚難明晰。對于任何企業(yè)來說，重要的是對目標(biāo)客戶的定位。led照明目前多數(shù)產(chǎn)品的直接客戶是B（Business）而不是C（Customer），因為LED照明產(chǎn)品還未真正普及。在這種情況下，led照明企業(yè)首先要考慮的就是，如何在國家淘汰白熾燈這個利好政策的推動下，將產(chǎn)品品質(zhì)及品牌口碑提升。

三是led照明產(chǎn)品的定價權(quán)歸屬問題尚待明晰。雖然這個問題并不涉及LED行業(yè)是否可以依賴電子商務(wù)平臺，而是關(guān)系到LED行業(yè)的電子商務(wù)是否可以做好。試問面對產(chǎn)品價格體系的混亂，消費者如何抉擇？而這正是工業(yè)品企業(yè)與消費品企業(yè)的區(qū)別。在線銷售的LED產(chǎn)品定價權(quán)誰來掌控？如何定價？這是LED行業(yè)發(fā)展電子商務(wù)有待完善的地方。